Pregovaranje u procesu nabavke i upravljanje nabavkom

Beograd, 24. i 25. jula, 2024. godine u periodu od 9 do 16h





Trening je namenjen

  • Direktorima, rukovodiocima sektora, menadžerima, koordinatorima i specijalistima nabavke
  • Cilj treninga je obezbeđenje efikasne nabavke u novim tržišnim uslovima


Teme treninga

  • Smanjena ponuda materijala i robe na tržištu nabavke
    Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba
  • Veštine pregovaranja u novim tržišnim uslovima
    • Donošenje odluka na osnovu racionalnog, a ne emocionalnog rasuđivanja
    • Fokusiranje na ciljeve pregovora i istrajavanje do konačnog usaglašavanja nabavke
    • Prevazilaženje krize u pregovoru uz očuvanje energije i kontakta
    • Pozicioniranje pregovarača, kako sa dobavljačima koji pregovorima pristupaju sa pozicije moći
    • Preuzimanje inicijative za dogovor
    • Poređenje stila principijelnog pregovaranja sa stilovima pritiska i popuštanja
       Način rada: Predavanje, razmena iskustva i trening
  •    Planiranje nabavke
     • Planiranje redovne nabavke
    • Planiranje hitnih nabavki
    • Rizici u postupku nabavke
    • Način delovanje na smanjenje rizika u svakodnevnom radu
       Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba
  • Postavljanje ciljeva nabavke
    Način rada: Predavanje i razmena iskustva
  • Identifikovanje  uštededa troškova koji nastaju u procesu nabavke
    Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba
  • Povezivanje učinaka i plaćanja u sektoru nabavke
    Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba
  • Prepoznavanje uticaja grupa zainteresovanih strana i upravljatnje njihovim očekivanjima
    Način rada: Predavanje i razmena iskustva.

Utisci učesnika ovog seminara

  • „Trening se realizuje kroz primere sa aktuelnog tržišta. Stiču se nova saznanja primenjiva u svakodnevnom radu„
    Mario Pinjuh, menadžer nabavke, Ledo d.o.o Čitluk.
  • „Primeri, vežbe, način rešavanja zadatih situacija i energija predavača su na veoma visokom nivou.  Atmosfera je sjajna.“         lJubodrag Anđelković, stručni saradnik nabavke, Leoni d.o.o., Kraljevo
  • „Praktičan rad, izuzetan predavač, opuštena atmosfera. Razmena iskustva sa drugim učesnicima. Odlično koncipiran pomoćni materijal“ – Aleksandar Bajat, Direktor nabavke, Tarkett doo, Bačka Palanka, Co., Novi Sad
  • „Otvorilo mi je jednu novu dimenziju pregovaranja i upravljanja nabavkom i pojednostavilo i približilo temu planiranja nabavki“ – Nada Stijepović Čirkinagić, Menadžer sektora, MFI Alter Modus d.o.o., Podgorica
  • „Teme merenje učinaka i usaglašavanje kriterijuma nabavke sa naručiocima su odlično urađene“ – Jelena Arbutina, Koordinator nabavke, Bayer d.o.o., Novi Beograd
  • „Posebno mi se dopala vježba pregovaranja sa dobavljačem na osnovu naše stvarne potrebe i konkretnih problema“ – Dejan Plavšić, Strateška nabaka, Kolektor CCL d.o.o., Banja Luka
  • „Objašnjenja su jasna i lako primenljiva“ – Jelena Dujović Tomić, Rukovodilac službe za nabavku, NIS a.d., Novi Sad Ako tražite narukvicu. Postoji nešto što će pristajati svakom izgledu, od tjelesnog do strukturiranog, od manžeta do lančića chain bracelet i lisice.

Mesto održavanja