Veštine pregovaranja i upravljanja nabavkom

Beograd, 22. i 23. oktobra, 2020.godine u periodu od 9 do 16h





Trening je namenjen

  • Direktorima, rukovodiocima sektora i menadžerima nabavke
  • Cilj seminara je smanjenje troškova nabavke uz ispunjenje rokova i  zahtevanog kvaliteta


Teme treninga

  • Veštine principijelnog pregovaranja
    • Donosenje odluke na osnovu racionalnog, a ne emocionalnog rasuđivanja
    • Fokusiranje na interese i istrajavanje do konačnog usaglašavanja nabavke
    • Prevazilaženje krize u pregovoru uz očuvanje energije i kontakta
    • Pozicioniranje pregovarača, kako sa dobavljačima koji pregovorima priostupaju sa pozicije moći
    • Preuzimanje inicijative za dogovor
    • Poređenje stila principijelnog pregovaranja sa stilovima pritiska i popuštanja
    Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba
  • Analiza industrije i tržišta nabavke materijala, robe i izvođača radova
    Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba
  • Planiranje nabake
    Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba
  • Rizici u postupku nabavke
    Način rada: Predavanje i razmena iskustva
  • Postavljanje ciljeva nabavke
    Način rada: Predavanje i razmena iskustva
  • Identifikovanje  uštededa troškova koji nastaju u procesu nabavke
    Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba
  • Povezivanje učinaka i plaćanja u sektoru nabavke
    Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba
  • Prepoznavanje uticaja grupa zaintersovanih strana i upravljati njihovim očekivanjima
    Način rada: Predavanje i razmena iskustva.

Utisci učesnika ovog seminara

  • „Jako dobar prenos znanja. Uspeno prezentiranje realnih poslovnih situacija sa kojima se susrećemu svakodnevno„ Marina Bajrić, samostalni stručni saradnik za nabavke, BH Telekom Sarajevo
  • „Nova perspekriva u pogledu pripreme i sprovođenja nabavke“ – Marko Milačić, Direktor nabavke, CRH Srbija d.o.o., Popovac
  • „Praktičan rad, izuzetan predavač, opuštena atmosfera. Razmena iskustva sa drugim učesnicima. Odlično koncipiran pomoćni materijal“ – Aleksandar Bajat, Direktor nabavke, Tarkett doo, Bačka Palanka, Co., Novi Sad
  • „Otvorilo mi je jednu novu dimenziju pregovaranja i upravljanja nabavkom i pojednostavilo i približilo temu planiranja nabavki“ – Nada Stijepović Čirkinagić, Menadžer sektora, MFI Alter Modus d.o.o., Podgorica
  • „Teme merenje učinaka i usaglašavanje kriterijuma nabavke sa naručiocima su odlično urađene“ – Jelena Arbutina, Koordinator nabavke, Bayer d.o.o., Novi Beograd
  • „Posebno mi se dopala vježba pregovaranja sa dobavljačem na osnovu naše stvarne potrebe i konkretnih problema“ – Dejan Plavšić, Strateška nabaka, Kolektor CCL d.o.o., Banja Luka
  • „Objašnjenja su jasna i lako primenljiva“ – Jelena Dujović Tomić, Rukovodilac službe za nabavku, NIS a.d., Novi Sad

Mesto održavanja

  • ?