

Pregovaranje u procesu nabavke
Beograd, 31.avgusta i 01. septembra, 2023. godine u periodu od 9 do 16h
Trening je namenjen
- Direktorima, rukovodiocima sektora, menadžerima, koordinatorima i specijalistima nabavke
- Cilj treninga je obezbeđenje efikasne nabavke u novim tržišnim uslovima
Teme treninga
- Smanjena ponuda materijala i robe na tržištu nabavke
Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba - Veštine pregovaranja u novim tržišnim uslovima
• Donošenje odluka na osnovu racionalnog, a ne emocionalnog rasuđivanja
• Fokusiranje na ciljeve pregovora i istrajavanje do konačnog usaglašavanja nabavke
• Prevazilaženje krize u pregovoru uz očuvanje energije i kontakta
• Pozicioniranje pregovarača, kako sa dobavljačima koji pregovorima pristupaju sa pozicije moći
• Preuzimanje inicijative za dogovor
• Poređenje stila principijelnog pregovaranja sa stilovima pritiska i popuštanja
Način rada: Predavanje, razmena iskustva i trening - Planiranje nabavke
• Planiranje redovne nabavke
• Planiranje hitnih nabavki
• Rizici u postupku nabavke
• Način delovanje na smanjenje rizika u svakodnevnom radu
Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba - Postavljanje ciljeva nabavke
Način rada: Predavanje i razmena iskustva - Identifikovanje uštededa troškova koji nastaju u procesu nabavke
Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba - Povezivanje učinaka i plaćanja u sektoru nabavke
Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba - Prepoznavanje uticaja grupa zainteresovanih strana i upravljatnje njihovim očekivanjima
Način rada: Predavanje i razmena iskustva.
Utisci učesnika ovog seminara
- „Trening se realizuje kroz primere sa aktuelnog tržišta. Stiču se nova saznanja primenjiva u svakodnevnom radu„
Mario Pinjuh, menadžer nabavke, Ledo d.o.o Čitluk. - „Primeri, vežbe, način rešavanja zadatih situacija i energija predavača su na veoma visokom nivou. Atmosfera je sjajna.“ lJubodrag Anđelković, stručni saradnik nabavke, Leoni d.o.o., Kraljevo
- „Praktičan rad, izuzetan predavač, opuštena atmosfera. Razmena iskustva sa drugim učesnicima. Odlično koncipiran pomoćni materijal“ – Aleksandar Bajat, Direktor nabavke, Tarkett doo, Bačka Palanka, Co., Novi Sad
- „Otvorilo mi je jednu novu dimenziju pregovaranja i upravljanja nabavkom i pojednostavilo i približilo temu planiranja nabavki“ – Nada Stijepović Čirkinagić, Menadžer sektora, MFI Alter Modus d.o.o., Podgorica
- „Teme merenje učinaka i usaglašavanje kriterijuma nabavke sa naručiocima su odlično urađene“ – Jelena Arbutina, Koordinator nabavke, Bayer d.o.o., Novi Beograd
- „Posebno mi se dopala vježba pregovaranja sa dobavljačem na osnovu naše stvarne potrebe i konkretnih problema“ – Dejan Plavšić, Strateška nabaka, Kolektor CCL d.o.o., Banja Luka
- „Objašnjenja su jasna i lako primenljiva“ – Jelena Dujović Tomić, Rukovodilac službe za nabavku, NIS a.d., Novi Sad
Mesto održavanja