Veštine pregovaranja i upravljanja nabavkom
Beograd, 18. i 19. novembrabra, 2020.godine u periodu od 9 do 16h
Trening je namenjen
- Direktorima, rukovodiocima sektora i menadžerima nabavke
- Cilj seminara je smanjenje troškova nabavke uz ispunjenje rokova i zahtevanog kvaliteta
Teme treninga
- Veštine principijelnog pregovaranja
• Donosenje odluke na osnovu racionalnog, a ne emocionalnog rasuđivanja
• Fokusiranje na interese i istrajavanje do konačnog usaglašavanja nabavke
• Prevazilaženje krize u pregovoru uz očuvanje energije i kontakta
• Pozicioniranje pregovarača, kako sa dobavljačima koji pregovorima priostupaju sa pozicije moći
• Preuzimanje inicijative za dogovor
• Poređenje stila principijelnog pregovaranja sa stilovima pritiska i popuštanja
Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba - Analiza industrije i tržišta nabavke materijala, robe i izvođača radova
Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba - Planiranje nabake
Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba - Rizici u postupku nabavke
Način rada: Predavanje i razmena iskustva - Postavljanje ciljeva nabavke
Način rada: Predavanje i razmena iskustva - Identifikovanje uštededa troškova koji nastaju u procesu nabavke
Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba - Povezivanje učinaka i plaćanja u sektoru nabavke
Način rada: Predavanje, razmena iskustva i vežba - Prepoznavanje uticaja grupa zaintersovanih strana i upravljati njihovim očekivanjima
Način rada: Predavanje i razmena iskustva.
Utisci učesnika ovog seminara
- „Jako dobar prenos znanja. Uspeno prezentiranje realnih poslovnih situacija sa kojima se susrećemu svakodnevno„ Marina Bajrić, samostalni stručni saradnik za nabavke, BH Telekom Sarajevo
- „Nova perspekriva u pogledu pripreme i sprovođenja nabavke“ – Marko Milačić, Direktor nabavke, CRH Srbija d.o.o., Popovac
- „Praktičan rad, izuzetan predavač, opuštena atmosfera. Razmena iskustva sa drugim učesnicima. Odlično koncipiran pomoćni materijal“ – Aleksandar Bajat, Direktor nabavke, Tarkett doo, Bačka Palanka, Co., Novi Sad
- „Otvorilo mi je jednu novu dimenziju pregovaranja i upravljanja nabavkom i pojednostavilo i približilo temu planiranja nabavki“ – Nada Stijepović Čirkinagić, Menadžer sektora, MFI Alter Modus d.o.o., Podgorica
- „Teme merenje učinaka i usaglašavanje kriterijuma nabavke sa naručiocima su odlično urađene“ – Jelena Arbutina, Koordinator nabavke, Bayer d.o.o., Novi Beograd
- „Posebno mi se dopala vježba pregovaranja sa dobavljačem na osnovu naše stvarne potrebe i konkretnih problema“ – Dejan Plavšić, Strateška nabaka, Kolektor CCL d.o.o., Banja Luka
- „Objašnjenja su jasna i lako primenljiva“ – Jelena Dujović Tomić, Rukovodilac službe za nabavku, NIS a.d., Novi Sad
Mesto održavanja
- ?